COMMENT? |
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Comment vous prévoyez conquérir le marché?
Prévoyez la fixation des prix, la distribution et les stratégies de promotion et de publicité.
Stratégie de prix
• Quels sont vos prix pour le produit/service offert?
• Comment en êtes-vous arrivé à ces prix? (prix courant
ou majoration standard dans le secteur, etc.)
• Avez-vous des « prix pour ensembles » ou des forfaits?
• Quelle est votre image en matière de prix? (bon marché,
moyen, haut de gamme). Est-ce que cela correspond à votre marché cible?
• Comment vos prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents?
• Avez-vous tenu compte des rabais de prix et des ventes promotionnelles à prix
réduit?
Distribution
Parmi les méthodes de distribution suivantes, décrivez celles
que vous prévoyez employer pour votre entreprise:
• Distribution directe – vendre directement du producteur/fournisseur
aux consommateurs.
• Distribution en gros – vendre à un détaillant qui
vend au consommateur.
• Courtiers ou agents – recours à un tiers pour vendre le
produit, habituellement à commission. On peut employer cette approche
sur le marché des biens (agents commerciaux) ou des services (service
de conférenciers)
• Distribution hybride – employer plus d’une des méthodes
de distribution mentionnées ci-dessus.
• Ventes internet – voir la section Promotion Internet
Promotion
D'abord, le nom de l'entreprise et le logo
Le nom de votre entreprise annoncera qui vous êtes et ce que vous représentez.
Un logo facile à retenir augmentera votre qualité marchande.
Il établira votre nom et la reconnaissance de votre marque. Il mettra
en valeur l'image que vous cherchez à créer. Votre logo peut être
utilisé sur tout le matériel de la société, comme
le papier à lettres, les cartes de visite, les brochures, le site
Web, les boîtes cadeau, vos véhicules d'entreprise.
Plan publicitaire (publicité payée)
• Donnez une liste de médias que vous prévoyez utiliser:
journaux, magazines, radio, télévision, publipostage, salons
des professionnels ou publicité internet.
• Élaborez un programme publicitaire mensuel, en indiquant les
dépenses.
• Si vous avez des publicités écrites ou des brochures,
joignez-les en annexe.
Plan de relations publiques
• Indiquez les sources médiatiques auxquelles vous prévoyez
recourir pour promouvoir votre entreprise.
• Joignez les communiqués de presse en annexe au plan d’affaires.
• Si vous avez retenu les services d’une entreprise de relations
publiques, indiquez ici son nom.
Plan de ventes personnelles
• Décrivez comment vous ferez la prospection de clientèle.
• Décrivez comment vous allez informer ces clients potentiels sur
vos produits.
Internet
La présence de l’internet est de plus en plus marquée dans
le monde des affaires d’aujourd’hui. Vous devriez définir
votre stratégie internet:
• Collecte d’information – Elle englobe les renseignements
fournis au consommateur au sujet de votre entreprise, de vos produits et de
vos services.
• Communications – Elles comprennent des formes plus précises
d’intercommunication, comme les blogs, les wikis et autres sites pour
le service à la
clientèle
et les mécanismes en place pour obtenir ses commentaires.
• Divertissement – Il s’agit de l’élément
multimédia de votre site. Il comprend l’animation, et les extraits
audio et vidéo.