Se seleccionarán las personas participantes de acuerdo con los criterios siguientes:
• Para aquellos cursos que tengan requisitos específicos, se tiene que comprobar que efectivamente las personas solicitantes los reúnen.
• Se otorgará preferencia a las peticiones de aquellas personas solicitantes que no hayan realizado cursos de características parecidas en los últimos tres años.
• Así mismo, se otorgará preferencia a aquellos que no hayan realizado cursos de formación en los últimos tres años.
• En caso de empate entre solicitantes en aplicación de los anteriores criterios, habrá que ajustarse al riguroso orden de entrada de las solicitudes (día y hora de presentación) La normativa

• DESARROLLAR HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EFECTIVAS.
• APLICAR LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS.
• MEJORAR HABILIDADES DE COMUNICACIÓN Y PERSUASIÓN ÉTICA.
• GESTIONAR EMOCIONES Y ADAPTARSE A DIVERSOS ESTILOS DE NEGOCIADORES.
• CONSTRUIR RELACIONES SÓLIDAS, RESOLVER CONFLICTOS DE MANERA CONSTRUCTIVA, Y APLICAR ESTRATEGIAS EN SITUACIONES REALES.

Módulo 1: Por qué negociar es un arte?
1.1. La presencia de la negociación en la vida cotidiana
•    Identificación de situaciones cotidianas que requieren habilidades de negociación.
•    Importancia de desarrollar habilidades de negociación en diversos contextos.

1.2 Definición y importancia de la negociación estratégica
•    Concepto de negociación estratégica y su relevancia en diversos contextos.
•    Diferencia entre negociar y ceder: la importancia de un enfoque estratégico.

1.3. Fundamentos de la negociación.
•    Modelos de negociación
•    Habilidades básicas del negociador. Desarrollo de habilidades clave

Módulo 2: Psicología y Comunicación en la Negociación. Negociación emocional.
2.1. Análisis psicológico en la toma de decisiones
•    Estrategias para anticipar y utilizar estos factores en la negociación.
2.2. Comunicación persuasiva
•    Técnicas avanzadas de comunicación para persuadir de manera efectiva.La persuasión ética.
2.3.La conexión entre emociones y negociación
•    Estrategias para gestionar y utilizar las emociones de manera efectiva. Regulación emocional.
2.4. Comunicación verbal y no verbal.

Módulo 3: Tipos de Negociadores 
3.1. Identificación de estilos de negociadores
3.2. La adaptabilidad
•    Desarrollo de habilidades para ajustar el enfoque de negociación según la situación.
•    Estrategias para lidiar con estilos de negociadores difíciles.

Módulo 4: Tácticas de Negociación 
4.1. Herramientas esenciales de negociación
4.2. Estrategias para la construcción de relaciones
4.3. Resolución de Conflictos
4.4. Identificación y análisis de conflictos
•    Reconocimiento temprano de conflictos 
•    Herramientas para analizar y comprender la naturaleza de los conflictos.
4.5. Técnicas de resolución de conflictos
•    Métodos efectivos para abordar y resolver conflictos de manera constructiva.
 

Tomarán conciencia de la importancia de la negociación en todos los aspectos de la vida, entenderán sus bases y fundamentos y aprenderán estrategias y técnicas para entrenar cada una de las habilidades necesarias para incorporar a su día a día: habilidades como la comunicación eficaz, la toma de decisiones y la resolución de conflictos, estrechamente ligadas con la meta habilidad de negociar

Asistencia, como mínimo, al 85% de les horas presenciales y hacer las tareas obligatorias fijadas en el programa o encargadas por el/la tutor/a o profesor/a