Amb aquesta eina podràs analitzar i concretar els diferents proveïdors necessaris per a la posada en marxa i funcionament nova proposta de negoci, serà un exercici que permeti establir les relacions comercials i preveure les condicions i interdependències que sorgiran.
Els proveïdors poden convertir-se en grans aliats, però és convenient realitzar una anàlisi prèvia formulant i sotmetent l'oferta de col·laboració de cada proveïdor a una sèrie de qüestions que permetin comparar l'oferta per establir adequadament les regles i pautes de la relació comercial:
Per utilitzar correctament l'eina has d'intentar comparar i valorar els avantatges i inconvenients de cada oferta d'acord en els següents cinc factors
- Productes / serveis subministrats
- Exclusivitat
- Suport comercial
- Trajectòria i recorregut empresarial
- Assessorament i formació
- Gestió de comandes, on s'estableixin els canals de comunicació, terminis de lliurament, serveis postvenda ...
- Gestió de cobraments i pagaments
- Fórmules de distribució
- Innovació de productes / serveis
