Se seleccionarán las personas participantes de acuerdo con los criterios siguientes:

• Para aquellos cursos que tengan requisitos específicos, se tiene que comprobar que efectivamente las personas solicitantes los reúnen.
• Se otorgará preferencia a las peticiones de aquellas personas solicitantes que no hayan realizado cursos de características parecidas en los últimos tres años.
• Así mismo, se otorgará preferencia a aquellos que no hayan realizado cursos de formación en los últimos tres años.
• En caso de empate entre solicitantes en aplicación de los anteriores criterios, habrá que ajustarse al riguroso orden de entrada de las solicitudes (día y hora de presentación)

• Desarrollar habilidades de negociación efectivas.
• Aplicar la negociación estratégica en diferentes contextos.
• Mejorar habilidades de comunicación y persuasión ética.
• Gestionar emociones y adaptarse a diversos estilos de negociadores.
• Construir relaciones sólidas, resolver conflictos de manera constructiva, y aplicar estrategias en situaciones reales.

Módulo 1: Por qué negociar es un arte?

1.1. La presencia de la negociación en la vida cotidiana

• Identificación de situaciones cotidianas que requieren habilidades de negociación.
• Importancia de desarrollar habilidades de negociación en diversos contextos.

1.2 Definición e importancia de la negociación estratégica

• Concepto de negociación estratégica y su relevancia en diversos contextos.
• Diferencia entre negociar y ceder: la importancia de un enfoque estratégico.

1.3. Fundamentos de la negociación.

• Modelos de negociación
• Habilidades básicas del negociador. Desarrollo de habilidades clave

Módulo 2: Psicología y Comunicación en la Negociación. Negociación emocional.

2.1. Análisis psicológico en la toma de decisiones

• Estrategias para anticipar y utilizar estos factores en la negociación.

2.2. Comunicación persuasiva

• Técnicas avanzadas de comunicación para persuadir de manera efectiva. La persuasión ética.

2.3. La conexión entre emociones y negociación

• Estrategias para gestionar y utilizar las emociones de manera efectiva. Regulación emocional.

2.4. Comunicación verbal y no verbal.

Módulo 3: Tipos de Negociadores

3.1. Identificación de estilos de negociadores

3.2. La adaptabilidad

• Desarrollo de habilidades para ajustar el enfoque de negociación según la situación.
• Estrategias para lidiar con estilos de negociadores difíciles.

Módulo 4: Tácticas de Negociación

4.1. Herramientas esenciales de negociación

4.2. Estrategias para la construcción de relaciones

4.3. Resolución de Conflictos

4.4. Identificación y análisis de conflictos

• Reconocimiento temprano de conflictos
• Herramientas para analizar y comprender la naturaleza de los conflictos.

4.5. Técnicas de resolución de conflictos

• Métodos efectivos para abordar y resolver conflictos de manera constructiva.

Tomarán conciencia de la importancia de la negociación en todos los aspectos de la vida, entenderán sus bases y fundamentos y aprenderán estrategias y técnicas para entrenar cada una de las habilidades necesarias para incorporar a su día a día: habilidades como la comunicación eficaz, la toma de decisiones y la resolución de conflictos, estrechamente ligadas con la meta habilidad de negociar. 

Asistencia, como mínimo, al 85% de les horas presenciales y hacer las tareas obligatorias fijadas en el programa o encargadas por el/la tutor/a o profesor/a