Es seleccionaran les persones participants d'acord amb els criteris següents:

• Per a aquells cursos que tinguen requisits específics, s’ha de comprovar que efectivament les persones sol·licitants els reuneixen.
• S’atorgarà preferència a les peticions d'aquelles persones sol·licitants que no hagen realitzat cursos de característiques semblants en els últims tres anys.
• Així mateix, s’atorgarà preferència a aquells que no hagen realitzat cursos de formació en els últims tres anys.
• En cas d'empat entre sol·licitants en aplicació dels anteriors criteris, caldrà ajustar-se al rigorós ordre d'entrada de les sol·licituds (dia i hora de presentació)

• Desenvolupar habilitats de negociació efectives.
• Aplicar la negociació estratègica en diferents contextos.
• Millorar habilitats de comunicació i persuasió ètica.
• Gestionar emocions i adaptar-se a diversos estils de negociadors.
• Construir relacions sòlides, resoldre conflictes de manera constructiva, i aplicar estratègies en situacions reals.

Mòdul 1: Per què negociar és un art?

1.1. La presència de la negociació en la vida quotidiana

• Identificació de situacions quotidianes que requerixen habilitats de negociació.
• Importància de desenvolupar habilitats de negociació en diversos contextos.

1.2 Definició i importància de la negociació estratègica

• Concepte de negociació estratègica i la seua rellevància en diversos contextos.
• Diferència entre negociar i cedir: la importància d'un enfocament estratègic.

1.3. Fonaments de la negociació.

• Models de negociació
• Habilitats bàsiques del negociador. Desenvolupament d'habilitats clau

Mòdul 2: Psicologia i Comunicació en la Negociació. Negociació emocional.

2.1. Anàlisi psicològica en la presa de decisions

• Estratègies per a anticipar i utilitzar estos factors en la negociació.

2.2. Comunicació persuasiva

• Tècniques avançades de comunicació per a persuadir de manera efectiva. La persuasió ètica.

2.3. La connexió entre emocions i negociació

• Estratègies per a gestionar i utilitzar les emocions de manera efectiva. Regulació emocional.

2.4. Comunicació verbal i no verbal.

Mòdul 3: Tipus de Negociadors

3.1. Identificació d'estils de negociadors

3.2. L'adaptabilitat

• Desenvolupament d'habilitats per a ajustar l'enfocament de negociació segons la situació.
• Estratègies per a bregar amb estils de negociadors difícils.

Mòdul 4: Tàctiques de Negociació

4.1. Eines essencials de negociació

4.2. Estratègies per a la construcció de relacions

4.3. Resolució de Conflictes

4.4. Identificació i anàlisi de conflictes

• Reconeixement primerenc de conflictes
• Eines per a analitzar i comprendre la naturalesa dels conflictes.

4.5. Tècniques de resolució de conflictes

• Mètodes efectius per a abordar i resoldre conflictes de manera constructiva.

Prendran consciència de la importància de la negociació en tots els aspectes de la vida, entendran les seues bases i fonaments i aprendran estratègies i tècniques per a entrenar cadascuna de les habilitats necessàries per a incorporar al seu dia a dia: habilitats com la comunicació eficaç, la presa de decisions i la resolució de conflictes, estretament lligades amb la meta habilitat de negociar.

Assistència, com a mínim, al 85% de les hores presencials i fer les tasques obligatòries fixades en el programa o encomanades per el/la tutor/a o professor/a