Este documento contribuye a la literatura sobre el valor comercial de la planificación de recursos empresariales (ERP) investigando el desarrollo organizacional de ERP en la participación activa, visión y dirección de los principales equipos de gestión (TMT). Se adoptó un enfoque top-down para la adopción e implementación de ERP. Nuestros hallazgos sugieren que la adopción de ERP está fuertemente influenciada por características del TMT. También observamos que, cuando se adopta el sistema ERP, aparece una relación sinérgica denominada TMT-IT, que creará la infraestructura tecnológica, la cual es percibida como generadora de valor mediante ERP.