Concepto

La importancia de crear y mantener contactos con personas que nos puedan ayudar a la hora de buscar empleo es muy grande si tenemos en cuenta que el 70 o el 80% de las ofertas del mercado de trabajo se cubren a través de este método de búsqueda.

 
Muchas veces las empresas prefieren utilizar el "boca a boca" y cubrir sus vacantes utilizando "contactos" de sus propios conocidos, trabajadores o personas relacionadas con la empresa, antes que acudir a una empresa de selección o publicar un anuncio.

Por ello, las mejores agencias de colocación, en multitud de ocasiones, son tus conocidos, amigos y familiares y otras personas de tu red social a las que es necesario que informes sobre tu situación, intereses y capacidades profesionales.

A continuación te presentamos una serie de apartados que pueden ayudarte a: Definir tu Red de contactos , Saber qué pasos puedes seguir con este método de búsqueda; los miedos a superar; lo que debes tener en cuenta y el sistema de registro que puede ayudarte.

Define tu red

Un contacto será aquella persona que, aunque no la conozcas bien, está dispuesta ha hablar de ti en su empresa o en su entorno profesional o puede darte información valiosa acerca del trabajo que buscas o de dónde podes obtener información.

A continuación te ofrecemos algunos ejemplos de las personas que podrían formar parte de tu red de contactos.

• Antiguos compañeros de estudios.
• Profesionales de tu misma actividad que desarrollan su vida profesional en otra organización.
• Miembros de la familia.
• Amigos.
• Compañeros de ciclos de formación.
• Vecinos.
• Profesores y monitores de cursos, seminarios, etc.
• Clientes y proveedores.
• Compañeros de actividades deportivas u otras asociaciones lúdicas o de acción social.
• Jefes, secretarias.
• Orientadores profesionales.

Tipos de relaciones

Fuertes

Relaciones caracterizadas por su simetría y homogeneidad (familia y amigos intímos).

 Débiles

Caracterizadas por su asimetría y heterogeneidad (vecinos, profesionales de otras entidades, responsables de recursos humanos, secretarias de dirección, profesores, etc).

Son estos tipos de relaciones las que vamos a tener que generar y potenciar dentro de nuestro proceso de búsqueda de empleo.

Tipos de redes sociales

Formales
Podemos definir estas redes como las estructuras generadas por agentes y entidades catalogados como "oficiales" o dependientes de instituciones o Administraciones Públicas (INEM,Servicios Autonómicos de Empleo, etc). 

Informales
Aquellas constituidas por las relaciones entre distintos individuos sin carácter oficial y, por tanto, no sujetas a normas regladas de relación (amigos, compañeros, vecinos, etc)

Son este tipo de relaciones las que debemos movilizar ya que es de ella de las que mayoritariamente vamos a obtener información.

Pasos a seguir

• Identificar y elabora una red de contactos, estableciendo cuál es tu relación con ellos.
• Identificar cuáles son tus relaciones fuertes enclavadas en tu entorno profesional e informarles de tu situación de búsqueda y sobre el tipo de empleo que te interesas.
• Identificar el conjunto de relaciones débiles dentro del entorno profesional (compañeros, proveedores, clientes, profesores, etc.) y comunícales cuál es tu proyecto profesional.
• Localiza empresas y personas (nodos) a las que no conozcas de forma directa o personalmente pero con la que sería interesante tomar contacto (gestores de recursos humanos, secretarias de dirección, trabajadores, directores de departamentos, listados de empresas, etc).
•  Inicia las acciones necesarias para tomar contacto con estas empresas y con las personas que gestionan el empleo en ellas, para poder mantener un primer contacto. Te sugerimos que consultes el apartado de Autopresentación.
• Mantén un contacto periódico con cada uno de los enlaces localizados (de manera personal, telefónicamente o a través de carta).

Superar los miedos

• La Telefobia: lo que más cuesta es empezar.
• Miedo al rechazo: Para llegar al "Sí" tienes que pasar por asumir negativas.
• No saber qué decir o cómo decirlo: Prepáratelo, ya debes saber que puedes ofrecer y que es lo que quieres conseguir.
• Creer que no se tienen contactos: Te sorprenderás si pones empeño en hacer una lista.
• No querer utilizar a tus conocidos: Piensa que sólo pides información sin compromiso
• Falta de confianza en ti mismo: Descubre tus puntos fuertes, ensaya.
• No confiar en la eficacia del método: Los resultados de los estudios son claros, pregunta a otras personas cómo han conseguido su empleo.
• Chocar con las secretarias/os: Implícales en tu búsqueda, utiliza la habilidad social.
• Cansancio por falta de obtención de resultados: Todo lleva su tiempo.
• Elitismo y sentimiento de superioridad: Si nadie sabe que buscas trabajo es difícil que lo encuentres.
• Ser demasiado selectivo para obtener contactos: Prácticamente todas las personas que conoces pueden ser una fuente de información.
• No pedir contactos o información sino puestos de trabajo.
• Vergüenza por estar en situación de desempleo:Buscas porque tienes interés en dejar de estarlo.
• Dificultad para pedir ayuda: todos necesitamos a los demás, hay mucha gente que quiere echarte una mano.
• Falta de creatividad: se suple con interés, trabajo y preparación fórmate en ellas.
• Pereza: Si tú no muestras interés nadie va a apostar por ti.

Tener en cuenta

• Determinar qué medio de comunicación vamos a utilizar (Personalmente, carta, teléfono o correo electrónico), procurando determinar, según a quien vayas a dirigirnos, el medio más idóneo.
•  Especificar qué tipo de información quieres solicitar (quién es el responsable del departamento de personal, en qué situación se encuentra la empresa en cuanto a solicitud de profesionales, dónde y a quién podrías dirigirte para obtener más información o contactos, etc).
• Preparar una Autopresentación. Para ello debes saber qué tipo de información vas a proporcionar con relación a tu esfera profesional (objetivos, formación, experiencia) además de resaltar las cualidades y competencias personales y profesionales que posees.
• Recuerda que la atención de los otros depende del interés que tu mismo le pones a lo que dices.
• No esperes un milagro inmediato, valora la información y los contactos nuevos que te proporcionen ( no ruegues ni amenaces).
• Respeta la disponibilidad de tiempo del otro y ofrece alternativas.
• Utiliza un lenguaje adaptado a cada situación.
• Si detectas pocas ganas de colaboración lo mejor es dar las gracias y retirarte buscando una mejor ocasión.
• No olvides mostrarte agradecido con las personas que te han apoyado.

Registro

• Fecha del contacto.
• Nombre y apellidos de la persona.
• Cargo y funciones.
• Medio y dirección de contacto.
• Horario.
• Información extraída (otros contactos, futuras referencias, situación de la empresa acerca de la contratación de personal, posibilidad de otras entrevistas etc).
• Siguiente fecha de contacto.
• Evaluación personal del Contacto mantenido (aciertos y mejoras a desarrollar).