Red de Contactos

Concepto

La importancia de crear y mantener contactos con personas que nos puedan ayudar a la hora de buscar empleo es muy grande si tenemos en cuenta que el 70 o el 80% de las ofertas del mercado de trabajo se cubren a través de este método de búsqueda.

Muchas veces las empresas prefieren utilizar el "boca a boca" y cubrir sus vacantes utilizando "contactos" de sus propios conocidos, trabajadores o personas relacionadas con la empresa, antes que acudir a una empresa de selección o publicar un anuncio.

Por ello, las mejores agencias de colocación, en multitud de ocasiones, son tus conocidos, amigos y familiares y otras personas de tu red social a las que es necesario que informes sobre tu situación, intereses y capacidades profesionales.

A continuación te presentamos una serie de apartados que pueden ayudarte a: Definir tu Red de contactos , Saber qué pasos puedes seguir con este método de búsqueda; los miedos a superar; lo que debes tener en cuenta y el sistema de registro que puede ayudarte.

Define tu red

Un contacto será aquella persona que, aunque no la conozcas bien, está dispuesta ha hablar de ti en su empresa o en su entorno profesional o puede darte información valiosa acerca del trabajo que buscas o de dónde podes obtener información.

A continuación te ofrecemos algunos ejemplos de las personas que podrían formar parte de tu red de contactos.

Antiguos compañeros de estudios.
Profesionales de tu misma actividad que desarrollan su vida profesional en otra organización.
Miembros de la familia.
Amigos.
Compañeros de ciclos de formación.
Vecinos.
Profesores y monitores de cursos, seminarios, etc.
Clientes y proveedores.
Compañeros de actividades deportivas u otras asociaciones lúdicas o de acción social.
Jefes, secretarias.
Orientadores profesionales.

Tipos de relaciones

Fuertes

Relaciones caracterizadas por su simetría y homogeneidad (familia y amigos intímos).

Débiles

Caracterizadas por su asimetría y heterogeneidad (vecinos, profesionales de otras entidades, responsables de recursos humanos, secretarias de dirección, profesores, etc).

Son estos tipos de relaciones las que vamos a tener que generar y potenciar dentro de nuestro proceso de búsqueda de empleo.

Tipos de redes sociales

Formales
Podemos definir estas redes como las estructuras generadas por agentes y entidades catalogados como "oficiales" o dependientes de instituciones o Administraciones Públicas (INEM,Servicios Autonómicos de Empleo, etc).

Informales
Aquellas constituidas por las relaciones entre distintos individuos sin carácter oficial y, por tanto, no sujetas a normas regladas de relación (amigos, compañeros, vecinos, etc)

Son este tipo de relaciones las que debemos movilizar ya que es de ella de las que mayoritariamente vamos a obtener información.

Pasos a seguir

Identificar y elabora una red de contactos, estableciendo cuál es tu relación con ellos.
Identificar cuáles son tus relaciones fuertes enclavadas en tu entorno profesional e informarles de tu situación de búsqueda y sobre el tipo de empleo que te interesas.
Identificar el conjunto de relaciones débiles dentro del entorno profesional (compañeros, proveedores, clientes, profesores, etc.) y comunícales cuál es tu proyecto profesional.
Localiza empresas y personas (nodos) a las que no conozcas de forma directa o personalmente pero con la que sería interesante tomar contacto (gestores de recursos humanos, secretarias de dirección, trabajadores, directores de departamentos, listados de empresas, etc).
Inicia las acciones necesarias para tomar contacto con estas empresas y con las personas que gestionan el empleo en ellas, para poder mantener un primer contacto. Te sugerimos que consultes el apartado de Autopresentación.
Mantén un contacto periódico con cada uno de los enlaces localizados (de manera personal, telefónicamente o a través de carta).

Superar los miedos

La Telefobia: lo que más cuesta es empezar.
Miedo al rechazo: Para llegar al "Sí" tienes que pasar por asumir negativas.
No saber qué decir o cómo decirlo: Prepáratelo, ya debes saber que puedes ofrecer y que es lo que quieres conseguir.
Creer que no se tienen contactos: Te sorprenderás si pones empeño en hacer una lista.
No querer utilizar a tus conocidos: Piensa que sólo pides información sin compromiso
Falta de confianza en ti mismo: Descubre tus puntos fuertes, ensaya.
No confiar en la eficacia del método: Los resultados de los estudios son claros, pregunta a otras personas cómo han conseguido su empleo.
Chocar con las secretarias/os: Implícales en tu búsqueda, utiliza la habilidad social.
Cansancio por falta de obtención de resultados: Todo lleva su tiempo.
Elitismo y sentimiento de superioridad: Si nadie sabe que buscas trabajo es difícil que lo encuentres.
Ser demasiado selectivo para obtener contactos: Prácticamente todas las personas que conoces pueden ser una fuente de información.
No pedir contactos o información sino puestos de trabajo.
Vergüenza por estar en situación de desempleo:Buscas porque tienes interés en dejar de estarlo.
Dificultad para pedir ayuda: todos necesitamos a los demás, hay mucha gente que quiere echarte una mano.
Falta de creatividad: se suple con interés, trabajo y preparación fórmate en ellas.
Pereza: Si tú no muestras interés nadie va a apostar por ti.

Tener en cuenta

Determinar qué medio de comunicación vamos a utilizar (Personalmente, carta, teléfono o correo electrónico), procurando determinar, según a quien vayas a dirigirnos, el medio más idóneo.
Especificar qué tipo de información quieres solicitar (quién es el responsable del departamento de personal, en qué situación se encuentra la empresa en cuanto a solicitud de profesionales, dónde y a quién podrías dirigirte para obtener más información o contactos, etc).
Preparar una Autopresentación. Para ello debes saber qué tipo de información vas a proporcionar con relación a tu esfera profesional (objetivos, formación, experiencia) además de resaltar las cualidades y competencias personales y profesionales que posees.
Recuerda que la atención de los otros depende del interés que tu mismo le pones a lo que dices.
No esperes un milagro inmediato, valora la información y los contactos nuevos que te proporcionen ( no ruegues ni amenaces).
Respeta la disponibilidad de tiempo del otro y ofrece alternativas.
Utiliza un lenguaje adaptado a cada situación.
Si detectas pocas ganas de colaboración lo mejor es dar las gracias y retirarte buscando una mejor ocasión.
No olvides mostrarte agradecido con las personas que te han apoyado.

Registro

Fecha del contacto.
Nombre y apellidos de la persona.
Cargo y funciones.
Medio y dirección de contacto.
Horario.
Información extraída (otros contactos, futuras referencias, situación de la empresa acerca de la contratación de personal, posibilidad de otras entrevistas etc).
Siguiente fecha de contacto.
Evaluación personal del Contacto mantenido (aciertos y mejoras a desarrollar).